Маркетинг-план Батэль
МАРКЕТИНГ-ПЛАН – совокупность правил продаж, построения структуры консультантов и распределения вознаграждения за продвижение продукции компании.
КОНСУЛЬТАНТ – человек, зарегистрированный в компании и внесенный в Единую Регистрационную Базу с обязательным присвоением регистрационного номера.
РЕГИСТРАЦИОННЫЙ НОМЕР (РН) – уникальный номер, присваиваемый каждому консультанту при регистрации.
ИНФОРМАЦИОННЫЙ СПОНСОР (ИС) – консультант, пригласивший в свою структуру другого консультанта.
СТРУКТУРА – все консультанты, приглашенные лично вами и вашими консультантами в компанию.
АКТИВНЫЙ КОНСУЛЬТАНТ (АК) – консультант, лично выкупивший продукцию компании на 25 Баллов и более за расчетный период, имеющий право начисления бонуса за товарооборот своей структуры.
УРОВЕНЬ – позиция, которую в данный момент занимает консультант в общей структуре компании с точки зрения его спонсорства по отношению к другим консультантам.
ВЕТВИ – консультанты первого уровня вместе с их структурами. Количество ветвей структуры равно количеству консультантов в первом уровне.
ДИРЕКТОРСКАЯ ВЕТКА – ветвь консультанта вашей структуры, статус которого Младший Директор, Вице-Директор или Директор.
ЛИДЕРСКАЯ ВЕТКА – ветвь консультанта вашей структуры, статус которого Лидер и выше.
ПРЕМЬЕРСКАЯ ВЕТКА – ветвь консультанта вашей структуры, статус которого Премьер и выше.
ЛИЧНАЯ ГРУППА (ЛГ) – часть вашей структуры, состоящая из консультантов, приглашенных лично вами и вашими консультантами, за исключением консультантов выше директорских ветвей.
ЛИЧНЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ (ЛО) – объем продукции, лично приобретенной консультантом в расчетном периоде, в Баллах и рублях.
ОБЪЕМ ЛИЧНОЙ ГРУППЫ (ОЛГ) – сумма личных объемов (ЛО) консультантов Личной Группы в расчетном периоде.
РАСЧЕТНЫЙ ПЕРИОД (РП) – период, за который происходит расчет вознаграждений консультантам. Равен календарному месяцу.
СТАТУС – звание, присваиваемое консультанту по результатам его деятельности за предыдущий расчетный период.
КВАЛИФИКАЦИЯ – выполнение консультантом условий присвоения статусов.
ОТКРЫТАЯ КВАЛИФИКАЦИЯ – выполнение консультантом условий присвоения статусов хотя бы в одном расчетном периоде.
ЗАКРЫТАЯ КВАЛИФИКАЦИЯ – выполнение консультантом условий присвоения статусов 6 расчетных периодов (месяцев) из последних 12 в период действующего бизнес-сезона с августа по август.
КВАЛИФИКАЦИОННЫЙ БОНУС – вознаграждение консультанту за достижение новых статусов, начиная со статуса Вице-Директор, при выполнении определенных условий, подтверждающих его новые статусы.
МИНИМАЛЬНЫЙ ЛИЧНЫЙ ОБЪЕМ (МЛО) – Личный объем продаж консультанта, позволяющий получать бонус за Структурный объем продаж своих консультантов. МЛО должен быть равен либо больше 25 Баллов.
СТРУКТУРНЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ (СО) – сумма личных объемов (ЛО) консультантов всей структуры в расчетном периоде. На основании структурного объема (СО), выраженного в Баллах (Б), определяется процент объемной скидки (%СО от 5% до 38%).
ОБЪЕМНАЯ СКИДКА (ОС) – размер вознаграждения, начисленного консультанту в зависимости от структурного объема продаж (СО). Ваша Объемная скидка — это ОС за ваш Личный объем плюс разница между % вашего уровня ОС и уровня ОС консультантов вашего первого уровня.
КОНСУЛЬТАНТСКАЯ ЦЕНА (КЦ) – цена продукта компании (измеряется в рублях и Баллах) для консультантов.
РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА (РЦ) – цена продукта компании для конечного потребителя.
ДЕЛЬТА-ПРИБЫЛЬ – мгновенная розничная прибыль от продаж по каталогу (розничной цене). Торговая наценка составляет от 30% до 55% от консультантской цены в зависимости от категории продукции и действующих акций..
БАЛЛ (Б) - единица измерения ценности продукта компании, которая используется при подсчетах результатов работы консультантов. 1 Балл=40 рублям.
ВОЗВРАТНАЯ СКИДКА (ВС) – вознаграждение консультанту (измеряется в рублях) за ЛО, начисляемое в соответствии с маркетинг-планом компании по истечении каждого расчетного периода. Минимальный ЛО для получения возвратной скидки с личных продаж 60 Баллов.
БОНУС ЗА СТРУКТУРНЫЙ ОБЪЕМ – вознаграждение консультанту (измеряется в рублях) за СО, начисляемое в соответствии с маркетинг-планом компании по истечении каждого расчетного периода. Минимальный ЛО для получения бонуса за работу структуры 25 Баллов.
КОМПЛИТ-БОНУС – лидерский бонус, дополнительные проценты с уровней лидерских веток.
ТРАНСФЕР – ежемесячный отчет по Баллам, на которые была куплена продукция консультантами. Подается каждый месяц руководителями Центров обслуживания и продаж.
ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ – онлайн-офис со всеми данными для анализа качества работы структуры.
МАРКЕТИНГ-ПЛАН BATEL
